第二章 为什么不给你多分配点

　　为什么不给你多分配点

　　分多分少，本质上是市场经济说了算，不是老板说了算。

　　把员工作为慈善对象的老板，不可能是成功的老板。

　　曾经有朋友这样对我说：“老师，我同意你的观点，老板应该参与价值分配，但是，他们很可恶，不给我多分配点。如果他给我多分配点，我就不说他在剥削我了！”

　　这话很朴实，也表达了很多人的心声。

　　其实，分多分少的问题，我们在中学时代学的市场经济理论就已经给了我们答案。我们不排除有吝啬的老板，该给员工的却不给，或者想方设法少给。但就整体情况来说，分多分少，并不是老板能够说了算的，而是市场经济说了算。

　　我们再来看看这个公式吧。

　　W=C+V+M

　　W为商品价值。

　　C为原辅材料成本和设备折旧等成本（专业术语叫“转移来的生产资料的价值”）。

　　V为员工的人力成本（专业术语叫“劳动力自身价值”）。

　　M就是利润（专业术语叫“剩余价值”）。

　　先看C，这个是原辅材料成本和设备折旧等成本。无论我们买原辅材料，还是设备，都不可能给出太离谱的价格。

　　给得太高了，自己吃亏，持续地给得太高，企业成本增加，甚至亏本，一再亏下去就只得关门。所以，持续地给太高价格的“傻子”是不可能长久存在于市场经济当中的。给得太低了，供应商又不同意。因为供应商不是傻子。

　　再看V，它是劳动力成本。劳动力也是一种商品，有市场价值的。一个本科生工资大致多少，一个硕士生工资大致多少，都是有市场价格的，虽然企业不同，但也不会给得太离谱。给得太高了，企业成本增加，也可能亏本，一直亏到关门。给得太低了，员工必然跳槽，水往低处流，人往高处走，自古都是如此。

　　C和V都按市场经济所允许的合理的价格确定下来了，M自然也就按市场经济所允许的合理价格确定下来了。因为W的数额，是市场经济所允许的合理数额，你的产品，正常情况下，不可能卖得太高，也不可能卖得太低。W扣减C和V，就是M了。当某个行业的平均利润水平是销售收入的10%时，高的企业不会高出太多，低的企业也不会低得太多，上下浮动100%有可能，即在0和20%之间，但高出1000%，就几乎不可能了。

　　因为管理不善，比如成本控制不力，C和V都超标了，或者产品质量不好，你的W达不到别人的W水平，别人同样的产品卖100元，你却只能卖60元，那么，你的M就低于别人的M，甚至你的M是负数，也就是亏损了。亏损的结果就是出局，因为亏本的生意没有人愿意一直干下去，也没有人能够一直干下去。

　　如果因为整个市场环境都不好，比如恶性竞争，资本过于集中等，整个行业的利润水平下降，大家的M都成了负数，那么，很多老板就会离开这个行业。有人离开了，生产者少了，产出低了，供应减少了，在供求关系影响下，W就会回到正常水平，从而让坚守在这个行业中的老板的M成为正数。

　　如此看来，即使哪个老板想把V，即给员工的分配额抬高一些，也是有很大难度的，当高出正常水平后，他的M就会出现负数，他就要被市场淘汰。如图2－3所示，V为平均水平，V1低于平均水平，V2高于平均水平，在正常情况下，员工的薪水在V1和V2之间，偏离太远就属于不正常。

　　V1

　　V

　　V2

　　图2－3劳动力市场价格区间

　　有一位朋友在听了我的这些分析后，说出这么一句话：可恶的市场经济！他的意思是，老板不可恶了，可恶的是市场经济。事实上，市场经济不仅不可恶，相反，正是因为它的调节，这个社会才有了合理的货币分配，才有了生机与活力，才有了相对的公平分配。

　　有的朋友可能会说：就算是市场经济说了算吧，但为什么不可以做点慈善呢？看在朝夕相处的份上，多分点给我们，就当是捐赠吧。

　　很多企业都有过捐款的经历，比如“5.12”地震后，不少企业捐出大笔善款。我曾经碰到这样的员工，他们说公司动则捐款几百万元，为什么不给他们多发点工资。这断然是不可能的。给灾区捐款，那是另外一种社会价值的分配形式。员工作为企业的一员，只能按照劳动贡献来分配，倘若把员工当作慈善对象给予捐款，那就打乱了公司的分配秩序，更破坏了激励机制。当然，对个别贫困员工捐款属于例外。

　　因为收入不够多，我们觉得在受到剥削，如今看来，收入不够多，并不是老板一个人的错。倘若员工和老板齐心协力，提升产品质量，提升产品附加值，让W尽可能高出市一般水平，那么就有条件将C、V、M三个值都提高一些。比如，别人的产品卖80元，你们的产品卖100元，你们就比别人多出20元，这20元就可以拿来分配。这又一次印证了：你是在为自己工作，而不仅仅是为老板工作。