第41章 北京闯荡 初步创业

　　暂且不表女尸案，咱们先介绍一下志刚怎么创业的！

　　志刚和正松从A市告别之后，回到了北京。他第一时间找老板谈了一次话，志刚非常坚决地要辞职。老板不同意，但是志刚还是不去上班了。

　　很快该公司由于罗小姐的事情一些核心骨干纷纷跳槽，就连最忠实的郑和平跳槽到了山东的一家化肥公司，公司到了快倒闭的地步。此时老板才开始后悔让罗小姐当总经理助理，但是为时已晚。

　　志刚在休息一个月后到了c公司上班，c公司是比较大的公司，以前在老东家上班的一些业务员也跑到该公司上班，志刚在c公司还是如鱼得水，得心应手，很快就成为公司化肥供应的一哥，工资也涨了几倍，在北京的小日子过得比果树所幸福滋润很多。

　　正松就是给志刚来过一封信，大意是他和小婵和好了，两家坐在一起好好谈了谈，自己家雇请了保姆，母亲不再帮忙，一切又恢复平静。信中再也没有了“我依然爱你，我永远爱你”之类的话。志刚彻底明白了，他们真得已经成为陌路。后来连过年过节都懒的发祝贺短信了，志刚这才死了心。他决心在北京趟出一条自己的路！

　　爱情这东西真是神奇，恋爱时什么话都讲得出，要多肉麻就有多肉麻，可是一旦爱消失，完全形同陌路。

　　既然没有了爱情的拖累，志刚一门心思放在了工作上。因为是海外贸易，志刚经常加班，往往大家都下班了，志刚还在整理各国化肥代理发来的货单。当时中国农业经过承包到户，农民开始因为土地种植特别是种植经济作物发了财，农民的积极性彻底地被激发出来，国外的化肥虽然价格贵但是质量好，深受中国农民的欢迎。志刚抓住时机做了几单大宗的业务，一年下来让公司业务成倍增长，老板特别高兴，不断地在公司各层会议上表扬志刚。

　　志刚业务的刻苦得到了应该的回报，可是志刚有时过于高调，引得不少同龄人羡慕嫉妒恨，更引发了一些喜欢嚼舌头的人到老板那里争宠，贬低志刚的种种不行，老板开始半信半疑，并没有动志刚半根儿毫毛。

　　有一天，志刚在和其他同事吃饭喝酒的时候，口出狂言，说c公司业务一半是他的功劳，说老板就是白吃饭坐等收钱的“白痴”，于是告密者用手机偷偷录了音，事后放给老板听。老板勃然大怒，志刚再三赔礼道歉老板依然不肯，老板炒了志刚的鱿鱼，志刚灰溜溜地离开了c公司。

　　其实老板平静后就后悔了，嚼舌头的人会说话，会拍马屁，可是做事不行，特别是化肥供应这一职业，需要英语强、农业专业强、还有懂供应链的管理，总之不是那么好做的职业，结果，可想而之，公司业绩严重下滑。

　　志刚回到了自己的小屋，关了灯，开着音乐，自己静静地思考着自己的未来，再去求职打工吗？

　　如今，自己已经有了一点积蓄，家里也不缺他的钱来养家，自己又历经了三个单位的历练，应该讲，整个行业都熟悉了。如果自己出去求职，会很安全，估计也很容易，因为他在这个行业已经小有名气，多少企业都想挖他，但是自己经历了这么多事情之后，真是伺候老板累了，不想再打工了。仔细想想这些老板有什么啊？不就是因为上下游有几个关系，自己开创的时候有一笔较大的资金而已，其他什么都没有啊！

　　此时，******南下了。《东风吹来满眼春》的长篇报道发表了，猴年八评发表了，这在当年轰动了整个中国。中国经济从此开始搞活了，中国大地经商热、下海热拉开帷幕，中国新一代创业者开始登场。

　　正是在这个大背景下，志刚决定自己创业。

　　很快志刚在北京cbd附近光华路租了一间130平方米的房子，然后办营业执照。有朋友认识中介公司，一切都交给中介公司搞定，像这样的贸易公司非常容易，大约一周志刚做法人总经理的华丰贸易公司成立了。志刚开心地给家里打电话，说他自己在北京成立了公司，老爸、老妈特别高兴，觉得这个儿子很有出息，于是凑了十万元打给了志刚，作为对他创业的支持。

　　志刚打电话给和平，让他辞职回来和自己合伙干，许诺给他10%的股份，和平答应了回来一起干。有了和平，又找了几个c公司的业务员来帮忙，大家坐在新的办公室里，五个合伙人，踌躇满志，决心要干一番大事业。志刚找了一盒墨汁，铺开了一张大宣纸，自己先按了一个大大的手掌印，然后其余四位分别在不同的位置按上手掌印。然后志刚写了一段话：“你我对人生有高远只见，必然将做成大事。”大家一一签名。非常醒目又好看，裱糊起来贴在了墙上。五个合伙人的手紧紧地一层叠一层压在一起，大家一起喊：“我们必胜！”，新来的女文员小王给大家合影留念。冲洗出来一张8开海报那么大，挂在另一面墙的中间激励大家好好合作。

　　一切马力开足，志刚和伙伴们就此开始创业！

　　志刚把五位伙伴一起叫到办公室，激动地和大家说：“首先我们做一下分工，大家如果有意见尽快提。我做总经理负责公司全面的管理，和平负责业务板块，任副总，大牛（吴牛）负责供应板块，小钱和小齐你们归郑总管理，你们出任业务总监。现在大家都是领导，没有兵，领导只是一个头衔，所以大家领导和兵的活都得干。领导就要做计划、做目标，做奖罚，兵呢，就要执行，干出业绩。但是我们创业期间，领导和兵的活都要干。”

　　志刚年纪不大，可是说话头头是道，所有的伙伴都服气。

　　接着志刚继续说：“我们现在得分析一下，我们凭什么要打赢ABC等这些公司？我们来分析一下他们的问题，找到他们的问题，我们就好办了。”

　　大家一阵七嘴八舌，最后统一到这么一个方向，ABCD等等公司都犯着同样的错误——“产品价格贵，但是对农民的服务差”，这一条得到了大家普遍认同。于是志刚说：“那么说，我们只要价格合适，同时提供优质的对农服务，不就是可以打赢对手了！”

　　顺着这条思路，志刚引领者大家一路往下分析，价格要便宜－－－采购价格要低－－－采购价格要低－－单一品牌采购量要足够大，于是大家锁定单一品牌，采购数量大。单一品牌好办，关键是采购数量要大，但是如果采购数量大卖不出去，砸在自己的手里造成大量库存，化肥不必衣服，第二年可以打折买，化肥要是没有出货砸在自己的手里，那就完蛋了。

　　志刚告诉大家不要气馁，继续讨论。通知文员订五个盒饭，大家继续讨论。

　　志刚总结：“要想单一品牌采购足够的数量货，这个货必须要卖出去、卖得掉，那么我们必须找到足够多的卖家，我们能不能这样：河南、山东、广东、东北黑龙江都是用肥的大省，凭目前我们的实力，我们只要做一个省就可以了。我们集中精力、物力、财力，攻打一个省，就可以做好一个省，比如广东省：先调查一下广东省那种进口化肥非常畅销，然后我们和这家国外的化肥品牌签订代理协议，整个代理协议要有刺激条款，比如我们进超过1千吨以上的化肥他们要给我们一定的折扣，卖的越多，他们折扣越大。然后我们再去找广东省的代理商，告诉他们几位代理商，如果谁先打款，打款在20万以上的，谁就可以得到折扣最大的那个优惠价格，而且我们保证给每个代理商配一个科技农业服务员为他的下游经销商和农民提供优质的顾问服务，我估计这样代理商就愿意给我们打款。我们争取先找十个大的代理商，一次进货额就可以达到200万，加上我们自有资金100万元，我们一年滚动五次，一年就可以单一品牌订购1500万元，超过一千万对国外品牌来说就是一个超级订单，他必须给我们最低价。这样我们一旦把这个链条打通了，我们就赢定了。”志刚说得很有道理，逻辑性也很起强，大家一下在兴奋点都被他给点燃了。

　　和平说：“国内畅销的国外品牌就那么几个，而且国内总代理都很强大，价格过低的可能性很小。这样做我们可能没什么利润。”

　　大牛说：“每一个代理商都配一个化肥专家不现实，成本也太高，得好好想想怎么样降低成本。”

　　志刚说：“我这几年，发现国外化肥最多的都卖到了广东，我去广东调查一下，看看情况，然后我们再议。化肥专家的事情，和平你怎么看。”

　　“化肥专家，我觉得太高水平的也不要，关键是有用，各地都有农技站，农技站的老师跑乡下指导农民科学种田是他们份内的事情。只是现在大家都讲市场经济，如果我们找一些兼职的老师，付给他们兼职工资，我估计他们愿意干。另外我们农大，我们找十个即将毕业的实习生做他们的助理，一是助理帮助他们，二是学习他们的经验，三是监督他们。这个问题可以解决，而且费用不高。”和平讲得倒是很有道理，我们是农大毕业的，这样人好找。

　　会议一直开到半夜，明天大家分别出差，志刚去广东。其他人河南、山东、黑龙江跑跑。

　　志刚激动的一晚上没有睡好，他起床想出去走走。春夜是如此的宁静和清凉，他走到小区门口的时候，一个黑影突然闪现在他的面前。